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“你不會?很好,那就學啊”

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-06  來源:汕頭商貿網  瀏覽次數:25

  對中南財經政法大學的4名新疆維吾爾族男孩努爾艾力、阿地力、哈力克江、阿力木江來說,有一樣東西,他們說好了“永遠不賣、永遠不丟”。

  那是一輛售價1000多元的普通黑色摩托車,承載著他們創業過程中的難忘記憶。

  創業一年,4名大學生注冊了自己的公司,將家鄉的特色干果與手工藝品通過互聯網賣到武漢、上海、北京、長沙等地。上個月,他們擁有了團隊的第一輛汽車。

  讀大四的努爾艾力是他們的“帶頭人”。最近幾年,努爾艾力身邊的同學經常發出這樣的疑問:有時買到一些打著新疆旗號的核桃、紅棗、葡萄干等干果,為啥吃起來并沒有想象中可口?大街上賣的切糕,為啥有的又貴又不好吃?

  這樣的疑問,總是讓努爾艾力“不知道怎么回答”。從小生長在新疆,努爾艾力當然知道家鄉那些正宗、無添加的干果味道是怎樣的。

  努爾艾力想:有沒有這樣一件事,既可以作為事業,又可以將家鄉的優質特產推廣到外地?

  同校讀大二的哈力克江曾在讀高中時,就通過售賣家鄉特產,將所掙的3萬多元捐給了家鄉的一所小學。他希望,在上大學時,就開始創業。

  哈力克江、努爾艾力、阿地力、阿力木江,4個小伙子一拍即合:創辦一個平臺,銷售家鄉正宗干果與手工藝品。

  最開始,他們沒有啟動資金、辦公場所。校團委負責人得知后,幫他們聯系了學校創業學院副院長喻良濤。他們得到的建議是,不妨先參加校大學生創業訓練營。

  在訓練營,4個小伙子與創業導師、其他創業團隊一起交流,項目方案逐漸完善。

  2015年11月,他們創辦了賽味兒商貿(武漢)有限責任公司,爭取到了學校1萬元創業啟動扶持資金。在校團委協調下,創業學院騰出一間導師辦公室,為團隊免費提供場地、冰箱、空調、展示柜、辦公桌等。

  尋找貨源被確定為首要大事。為找到符合要求的紅棗,他們在假期里一連跑了吐魯番地區5個鄉。為確保產品質量,他們與農戶簽訂合同,定期回鄉察看,到貨后親自品嘗、把關。

  怎樣銷售出去?4個小伙子選擇從身邊熟人做起:面對面推銷,通過微信朋友圈售賣;在淘寶上開網店,在不同地區不同高校發展代理分銷。

  為方便送貨,他們購買了一輛摩托車。努爾艾力與阿力木江至今記得這一幕:去年冬天,剛下過一場大雨,他倆去給一個客戶送貨。阿力木江騎著摩托車,努爾艾力抱著貨坐在后座。倆人想要抄近路,就走了一條小路,不料那條路越來越泥濘。路濕地滑,突然,一個拐彎,摩托車重重倒地,倆人都從車上摔了下來。

  “兩個大小伙子,摔了一身泥!”努爾艾力回憶說,倆人站起來擦擦身上的泥巴,阿力木江還拍了視頻,說要留著10年以后再看。然后,倆人扶起車子繼續上路。

  那天晚上,幾個小伙子開始重新思考:我們為什么要創業?要不要堅持下去?我們要走多遠?

  當時,努爾艾力、阿地力、阿力木江都在讀大三,哈力克江剛上大一。4人就讀的,分別是貿易經濟、財稅、國際商務等熱門專業。用哈力克江的話說,“即使不創業,畢業后回家鄉也可以找到不錯的工作。”

  那晚,4個小伙子長聊了一次后,下定決心:我們就是要把家鄉真正優質的特產推廣出來,要讓外界更多人了解新疆的魅力。“哪怕我們影響的只是各自所在學院的同學,那也是一件有意義的事。”努爾艾力說,創業的過程也是學習的過程,“就算不成功,我想我們最終也會擁有各自的收獲”。

  后來的經歷,也確實讓他們體會到了“創業是學習的過程”。

  現在,隨意點開一張他們的產品推廣圖,大到排版與文字說明,小到每一張照片的用色、剪裁,幾乎都可與專業團隊制作的相媲美。這些推廣圖片出自阿力木江之手。

  達到現有的效果,阿力木江用了整整半年。

  最開始,團隊決定由阿力木江來負責推廣圖片設計,僅僅是因為他讀小學時接觸過一點圖像處理軟件知識。“但是,那都是10年前的事了。”最開始,阿力木江沒有信心,對努爾艾力說自己“不會,搞不好”。

  努爾艾力說:“你不會?很好,那就學啊!”

  阿力木江下載了圖像處理軟件,通過在網上查詢,一點點研究,邊做邊學,“現在的技術,完全是一點一點琢磨、摸索出來的。”

  “你不會?很好,那就學啊”這句話,從此也成了團隊成員的口頭禪。

  至今,團隊仍流傳著有關阿地力的一個“笑話”。

  4人中,阿地力是最靦腆的一個,此前也沒在“內地高中班”學習過。起初,由于漢語口語較差,阿地力很少主動與漢族同學講話。但是,創業了,客戶使用的基本都是漢語,團隊要求阿地力:必須在3個月內提高漢語口語水平,能夠很好地和別人交流。

  除了課間開始主動與漢族同學交流,阿地力不放棄任何一個練習漢語的機會:別人都不愛接的推銷電話,阿地力從不拒絕,只要一接起來,就和對方說個不停,“不停問這問那,直到聊到對方主動要求結束通話。”現在,阿地力已經可以自如地用漢語和別人交流了。不僅如此,他還在網上通過視頻教程,自學了財務管理。現在,整個團隊的財務由他負責。

  由于缺乏經驗,團隊也走過彎路。

  今年上半年,他們進了800公斤葡萄干,由于武漢的春夏時節氣溫高、天氣潮濕,壞掉了300公斤。“走彎路太正常了,創業就是不斷學習與完善的過程。”哈力克江介紹,今年下半年,他們重新調整了進貨計劃。

  團隊位于學校的辦公室,目前也不僅是產品展示、對外辦公地點,還成為學校開展民族文化交流活動的場所之一。公司還提供了一些兼職崗位,一些大學生在這里解決了生活費難題。

  最近,4個小伙子計劃,將網店開到線下,在中南財經政法大學周邊開一個實體店。他們想帶著陪伴他們創業的那輛摩托車,留在武漢,迎接新的挑戰。

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